План на курса

Въведение в SAP S/4HANA

  • Преглед на SAP S/4HANA и неговите ключови функционалности
  • Ролята на продажбите в цялостната SAP S/4HANA структура на предприятието
  • Ключови промени от SAP ECC на SAP S/4HANA
  • Потребителски интерфейс: SAP Преглед на Fiori

Организационни структури на продажбите

  • Определяне на търговски организации, канали за дистрибуция и подразделения
  • Значението на търговската площ и как е структурирана

Преглед на процеса на продажба

  • Разбиране на основния SAP процес на продажби на S/4HANA
  • Преглед на управлението и изпълнението на поръчки за продажба
  • Ключови точки на интеграция с други модули (напр. Finance, Доставки)

Документи за продажба

  • Структура и обработка на документ за продажба
  • Създаване и управление на поръчки за продажба
  • Видове документи за продажба (стандартни поръчки, оферти, договори, връщания)

Цени и отстъпки

  • Въведение в SAP концепции и процедури за ценообразуване
  • Ценови условия, видове ценообразуване и конфигурация
  • Прилагане на отстъпки, надценки и специални цени

Проверка на наличността и обработка на резервни поръчки

  • Извършване на проверки за наличност по време на създаване на поръчка
  • Преглед на обработката на резервни поръчки и поръчките за разсрочване

Доставка Management

  • Създаване и управление на документи за доставка
  • Видове доставки и техните конфигурации
  • Обработка на доставката: събиране, опаковане и издаване на стоки

Доставка и транспорт

  • Преглед на транспортните функции и транспортното планиране
  • Създаване на транспортни маршрути и планиране на пратката
  • Интеграция с управление на склад и инвентар

Процес на таксуване

  • Преглед на цикъла на таксуване в SAP S/4HANA
  • Създаване и управление на фактурни документи
  • Обработка на фактури, изчисляване на данъци и кредитни известия

Анализ в SAP S/4HANA

  • Преглед на вградените анализи в SAP S/4HANA Sales
  • Стандартни отчети и KPI при проследяване на ефективността на продажбите
  • Използване на SAP приложения на Fiori за анализ на продажбите

Кредит и риск Management

  • Управление на кредитни лимити за клиенти
  • Интегриране на кредитния мениджмънт с обработката на поръчки за продажба
  • Обработка на блокирани поръчки и кредитни проверки

Връщания и рекламации Management

  • Управление на процесите на връщане и обработка на жалби
  • Обработка на кредитни известия и връщане на поръчки
  • Цени и уреждане, свързани с връщането

Основни данни в продажбите

  • Основни данни за клиент, основни данни за материал и основни данни за състояние
  • Конфигуриране на специфични за продажби основни полета с данни
  • Поддръжка на данни и синхронизация между модулите

Конфигурация на процеса на продажба

  • Конфигуриране на типове документи за продажба и категории артикули
  • Присвояване на търговски организации и заводи към документи
  • Персонализиране на ценовите процедури, отстъпки и допълнителни такси

Съображения за проект и интеграция

  • Съвети за внедряване на SAP S/4HANA Sales в реални проекти
  • Точки на интеграция с други SAP модула (MM, SD, FI, CO)
  • Най-добри практики за оптимизация на системата и подобряване на производителността

Обобщение и следващи стъпки

Изисквания

  • Основно разбиране на процесите на продажба
  • Основни SAP знания

Публика

  • Специалисти по продажби и дистрибуция
  • SAP функционални консултанти
  • Business собственици на процеси
 28 Часа

Брой участници


Цена за участник

Oтзиви от потребители (3)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории